Kontrahierungspolitik

Kontrahierungspolitik - Definition

Überbegriff für die Teilinstrumente Preispolitik und Konditionenpolitik des Marketing. Sie umfasst damit sowohl Entscheidungen über die Höhe des geforderten Preises oder über mögliche Preisdifferenzierungen als auch Entscheidungen über die Gewährung von Rabatten, die Kreditgewährung oder die Lieferungs- und Zahlungsbedingungen (Absatzpolitisches Instrumentarium, Marketing-Mix).

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