AIDA-Regel

AIDA-Regel - Definition

Abkürzung für die Unterteilung des Kaufprozesses beim Konsumenten in folgende Phasen:

(1) Attention: Aufmerksamkeit

(2) Interest: Interesse

(3) Desire: Wunsch nach dem Gut

(4) Action: Kaufentschluss

Entsprechend dieser Phasen sollte z. B. die Werbung aufgebaut bzw. ein Werbemittel eingesetzt werden.

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Schneck (Hrsg.), Lexikon der Betriebswirtschaft, 9. Auflage, München 2015

www.finanzen.net/wirtschaftslexikon/aida-regel/9

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