Ströer Media: Werbung in eigener Sache

von Peer Leugermann, Euro am Sonntag

Der Strategieschwenk kam Ende 2012, und er kam schnell. Auf einen Schlag kaufte der Plakatwerber Ströer vier Onlinevermarkter und stieg in das Geschäft mit Internetwerbung ein. Seither befinden sich der SDAX-Konzern im Wandel und das Geschäft im Aufwind. Denn Ströer entwickelt sich zunehmend weg vom reinen Außenwerber, der Plakatwände, Bushaltestellen oder S-Bahnen beklebt, hin zu einem digitalen Werbevermarkter.

Schnelles Onlinewachstum

War das Geschäft mit dem Verkauf von Onlinewerbung vor 2013 mit gut 64 Millionen Euro noch recht bescheiden, lag der Umsatz 2014 bereits bei 122 Millionen. Der Zuwachs der Digitalsparte bescherte dem Unter­nehmen im vergangenen Jahr ein Rekordergebnis. Insgesamt stieg der Umsatz um 16 Prozent auf 721 Millionen Euro, während das operative Ergebnis mit einem Plus von 25 Prozent auf 148 Millionen Euro überproportional zulegte.

Die Gewinnmargen steigen - denn an Onlinewerbung kann Ströer weit mehr verdienen als an stets neu zu beklebenden Plakatwänden oder den großen fernsehähnlichen Werbebildschirmen in Deutschlands Innenstädten. Kein Wunder, dass der Konzern das Onlinegeschäft weiter ausbauen will. "Bereits heute erwirtschaften wir ein Viertel aller Umsätze im Digitalbusiness. Mittelfristig erwarten wir einen Digitalanteil von 50 Prozent", sagt Unternehmens­chef Udo Müller.

Zugekaufter Firmenwandel

Um das zu erreichen, ist Müller fortwährend auf Einkaufs­tour. Der Ströer-Chef will schließlich das Unternehmen nicht nur zu einem der führenden Vermarkter für Onlinewerbung machen, sondern gleich noch den Markt konsolidieren. So stieg er bereits ein Jahr nach dem Start des Geschäfts bei einem Unternehmen namens MBR ein. Die Targeting-Software der Firma sorgt dafür, dass Internetwerbung etwa für den Gasgrill oder den Sommer­urlaub nur bei jenen auf dem Bildschirm landet, die zuvor danach gesucht haben.

Im vergangenen Jahr kamen zwei weitere Firmen hinzu. Seither kann Ströer unter anderem Werbung innerhalb von Online-Computerspielen anbieten. Und auch in diesem Jahr ist der Appetit von Müller nicht gestillt. Zweimal schlug er bereits zu, und wie zuvor erweitern auch diese Käufe das Leistungsspektrum. Dank der Zukäufe gibt es mittlerweile kaum eine Werbeform, die Ströer nicht anbieten kann. Egal ob digital oder analog: Die Vision eines inte­grierten Werbevermarkters, der zeitgleich die Werbung auf der Straße und dem Smartphone steuert, wird zunehmend Realität. Gleichzeitig erreicht der Konzern, der zu den größten ­Außenwerbern Deutschlands zählt, auch online immer mehr Menschen. In den ersten drei Monaten 2015 setzte sich Ströer mit einer Reichweite von fast 40 Millionen erreichbaren Internetnutzern an die Spitze der deutschen Onlinevermarkter.

Im ersten Quartal konnten die Kölner an die Rekordergebnisse aus 2014 anschließen, den Umsatz um elf und das operative Ergebnis um knappe 60 Prozent auf 29,3 Millionen Euro steigern. Weil zeitgleich auch die Werbe­etats für den unverändert größten Umsatzbringer Außenwerbung steigen, erhöhte Müller die Jahresprognose. 2015 soll das organische Wachstum im mittleren bis hohen einstelligen Pro­zentbereich liegen und das operative Ergebnis mindestens 180 Millionen Euro erreichen. Aussichten, mit denen Ströer auch bei Aktionären werben kann.