2G Energy: "Noch nie derart viele Anfragen" - Vorstandsinterview

Der BHKW-Spezialist 2G Energy befindet sich auf einem dynamischen Wachstumskurs, der sich im laufenden Jahr auch in einer deutlichen Margenverbesserung niederschlagen soll. Das Unternehmen profitiert aktuell von positiven Markttrends, aber auch von der Einführung neuer Produkte. Aktien-Global hat mit Finanzvorstand Friedrich Pehle über die Geschäftslage und die weiteren Perspektiven gesprochen.

Aktien-Global: Herr Pehle, 2G Energy hat den Umsatz im letzten Jahr um 17 Prozent auf 365,1 Mio. Euro gesteigert, im ersten Quartal hat der Auftragseingang um 26 Prozent zugelegt. Was sind die Treiber hinter dieser hohen Dynamik?

Pehle: Unsere Kernregionen, also Deutschland, Europa und - ganz markant - Nordamerika, haben in der Tat je für sich ordentlich zugelegt.

Diese Regionen bewegen sich in einem Spannungsfeld: einerseits große Unsicherheit auf allen Ebenen, wie denn die Energiewende und eine Treibhausgas-Reduktion umgesetzt werden. Andererseits die Erkenntnis, dass der stark steigende Strombedarf nicht „weg gehofft“ werden kann.

Wir sehen daher aktuell eine gewisse Sprunghaftigkeit. Noch nie haben wir in den Kernmärkten, aber auch weltweit, derart viele ernstgemeinte Anfragen erhalten, Stichwort „steigender Strombedarf und Dekarbonisierungserfordernisse“. Gleichzeitig ziehen sich Projekte aus mannigfaltigen Gründen viel länger hin, bis sie in einer Unterschrift enden; Stichwort „Verunsicherung“.  In der Fußballer-Sprache heißt das wohl „Angst vor dem Elfmeter“.

Aber Q1 2024 war mit +26% sicherlich ein starkes Quartal.

Ganz besonders bemerkenswert: die USA. Hier fängt nun der Inflation Reduction Act an zu greifen, was sich in der Vervierfachung des Auftragseingangs zeigte. Dieser starke Auftragseingang wird uns in den USA ganz sicher auch das Jahr über begleiten. Ein Auftragseingang in Höhe von 30 Mio. USD erscheint realistisch.   

In Europa lagen Licht und Schatten dagegen nahe beieinander. Frankreich beispielsweise hat seine Versorgungsengpässe bei Strom durch Renovierung und Laufzeitverlängerung seiner Atomreaktoren überwunden. Entsprechend zurückhaltend sind die Investitionen in alternative Kraftwerke. Polen auf der anderen Seite muss weg vom Kohlestrom und darf unter der neuen Regierung wieder mit der Freigabe erheblicher EU-Hilfen rechnen.   

Aktien-Global: In Deutschland haben die temporäre Preisspitze bei Erdgas nach dem russischen Überfall der Ukraine und die Pläne der Regierung für den Heizungsmarkt zwischenzeitlich für Verunsicherung und Zurückhaltung gesorgt. Inzwischen zieht ihr Auftragseingang hierzulande wieder deutlich an. Wie stufen Sie aktuell ihren Heimatmarkt ein?

Pehle: Auch - oder besser: insbesondere - Deutschland ist von der Entweder-Oder-Situation geprägt. Alle Entscheider in Industrie und Gewerbe wissen inzwischen um die sich abzeichnende Stromlücke. Und diese Lücke ist ja besorgniserregend. Andererseits sehen wir oft eine Haltung, die davon ausgeht, dass die Politik oder die großen Versorgungsunternehmen das durchaus erkannte Problem schon irgendwie lösen werden. Mit anderen Worten: in Deutschland kommen die Aufträge derzeitig schubweise. Unterschriftsreife Projekte bleiben lange liegen, bis wieder ein - möglicherweise tagesaktueller - Impuls das Angebot in einen Auftrag umwandelt.

Aktien-Global: In den Vereinigten Staaten führen Sie derzeit ein interessantes neues Produkt ein, einen Demand-Response-Motor, der Spitzenlasten abdeckt und zwischen einem klassischen BHKW und einem Notstromaggregat angesiedelt ist. Was versprechen Sie sich von dieser Innovation?

Pehle: In den USA gibt es eine wachsende Anzahl von unabhängigen Energiedienstleistern, die genau in diese Kraftwerke investieren und diese dann auch betreiben. Die stehen dann oft in unmittelbarer Nähe von Rechenzentren, Krankenhäusern oder Produktionsbetrieben und haben zwei Funktionen: Zum einen decken sie die Netzersatzfunktion, denn bei zunehmender Unzuverlässigkeit der allgemeinen Stromversorgung gibt es da einen echten Bedarf. Zum anderen stellen die unabhängigen Energiedienstleister die Kapazität zu Zeiten von Spitzenbedarfen ins Netz und generieren über diese Systemdienstleistung zusätzlichen Einnahmen.

Und in dieses wachsende Marktsegment, also zwischen Netzersatzfunktion mit vielleicht jährlich hundert Betriebsstunden und einem BHKW mit vielleicht 2 bis 3 Tsd. Betriebsstunden wollen wir vorstoßen.

Der ein oder andere US-Hersteller hat jüngst genau solche Produkte angekündigt und DEUTZ zielt mit seiner US-Akquisition Blue-Star-Power genau auf dieses attraktive Segment. Wir haben das richtige Produkt in der Pipeline, das nicht nur - wie gewohnt - hoch wirtschaftlich sein wird, sondern innerhalb von 10 Sekunden 100% Leistung bereitstellen wird.  

Der US-Markt, und im ersten Schritt adressieren wir als Early-Follower nur diesen Markt, ist langfristig sicherlich gut für einige hundert Einheiten made by 2G Energy.

Aktien-Global: Ein weiteres Wachstumsfeld sind Großwärmepumpen, diesen Markt haben Sie Mitte letzten Jahres mit der Akquisition der niederländischen Gesellschaft NRGTEQ erschlossen. Sie wollen in diesem Geschäft in Europa kräftig expandieren - wie ist der aktuelle Stand?

Pehle: Mit unserem Kompetenzcenter NRGTEQ haben wir uns eine Manufaktur mit Know-how, Reputation und Referenzen gekauft. Wir sind derzeitig dabei, die Produkte zu industrialisieren. Parallel runden wir das aktuelle Produktportfolio, das wie bisher bei ca. 100 kW Wärmeleistung startet, nach oben ab. Wir bieten jetzt auch eine Großwärmepumpe mit bis zu 2.600 kW Heizleistung bei 90 Grad an, in unseren Augen insbesondere in der containerisierten Variante die ideale Maschine, um im Rahmen der kommunalen Wärmeplanung schnell und zuverlässig Nahwärmenetze zu realisieren.

Denn eins ist klar: Im Rahmen der Wärmewende fehlen sicherlich Handwerker, um all die Pläne umzusetzen. Was aber auch fehlen wird - und davon spricht komischerweise bisher kaum jemand - sind Planungsingenieure. Wer soll denn die kommunalen Wärmeplanungen vor Ort umsetzen? Kommunale Beamte, die sich sonst mit Schulgebäuden, Fußgängerzonen und Fahrradwegen beschäftigen?

Also: wir sind überzeugt, unsere Wärmepumpe passt - zumal als Plug & Play-Lösung in von uns mitgelieferter Gebäudehülle - ideal zu den anstehenden Erfordernissen in Deutschland. Weitere Vertriebsschwerpunkte werden aber auch die Niederlande sein, logisch, denn dort ist unser Kompetenzzentrum ja bestens etabliert, und das Vereinigte Königreich. Später werden die übrigen G7-Staaten dazu kommen.   

Aktien-Global: Die Kombination aus Großwärmepumpen und BHKW scheint nahezu ideal für volatile Marktbedingungen mit Hoch- und Niedrigpreisphasen am Strommarkt. Mit der weiteren Abschaltung von Grundlastkapazitäten - Stichwort Kohleausstieg - wird in Deutschland der Bedarf für flexible Stromerzeugungskapazitäten deutlich zunehmen. Können wir da einen Auftragsschub erwarten?

Pehle: Es ist ja nicht nur die Abschaltung [...]

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