Millionen-Tipp Nummer 5: Verstehe die Ängste deiner Klienten

Der Mensch wird von seinen Ängsten geleitet - so lautet eine alte Weisheit. Das klingt vielleicht etwas drastisch und zugeben will es natürlich auch niemand, aber es ist wohl unbestreitbar, dass sich jeder Mensch Sorgen macht. Wer dies begreift und mit dem richtigen Gespür auf seine Mitmenschen eingeht, kann ein Vermögen anhäufen.

Du musst die Ängste deiner Kunden reduzieren

Ted Leonhardt, ein Karriere- und Verhandlungsexperte, hat dies verstanden und erfolgreich umgesetzt: Er hat in einem Jahr mehr als eine Million US-Dollar verdient. Laut seiner Aussage gründet sein Erfolg darauf, dass er die zwischenmenschlichen Beziehungen, die in allen sozialen Gruppen bestehen, verstanden hat und seinen Kunden dabei geholfen hat, ihre Ängste zu reduzieren. Deshalb lautet sein Rat: "Verstehe die Ängste deiner Klienten bei der Ausgabe größerer Geldsummen und lerne, wie du diese Befürchtungen reduzieren kannst!"

Redaktion finanzen.net