Warum Art-Consulting?

5 Fragen und 5 Antworten von Claudia Fenkart, Art Consultant und Repräsentantin der Vertiva Family Office GmbH in Stuttgart

So hatte Walter Grasskamp, Professor für Kunstgeschichte an der Akademie der Bildenden Künste in München einmal in einen Artikel in "Die Welt" getitelt. Warum? Weil die Berufsbezeichnung Art-Consultant nach wie vor von diffusen Meinungen, Informationen und auch von bestimmten Vorurteilen besetzt ist. Oft werden damit etwas schnöselige und arrogante Persönlichkeiten verbunden, die sich auf internationalen Kunstmessen, -auktionen und -events rund um den Globus herumtreiben und ihren jeweiligen Auftraggebern - zumeist sehr vermögender, aber dafür in Kunstdingen oftmals ahnungsloser Klientel - zum Kauf von überteuerten Kunstwerken rät. Sicherlich mag dieses Vorurteil nicht ganz falsch sein und auf einige Vertreter dieser Berufssparte zutreffen, dennoch: Erlauben Sie mir bitte, mit dem einen oder anderen Vorurteil zumindest teilweise aufzuräumen! Denn immer wieder passiert es mir, dass auch ich von kunstinteressierten Menschen auf meine Beratertätigkeit angesprochen werde. Dabei ist mir aufgefallen, dass es tatsächlich eine gewisse Schwellenangst zu geben scheint und eine ganze Reihe an immer wiederkehrenden Fragen, die ich nachfolgend gerne zum einen formulieren, zum anderen beantworten möchte:

Lohnt sich ein Art-Consulting nur, wenn man bereit ist, viel Geld für ein Kunstwerk auszugeben?

Nein, es lohnt sich bereits bei Beträgen ab 5.000 Euro, sich beraten zu lassen, denn Kunstberater verfügen neben Fachwissen auch über einen dezidierten und breiten Überblick, was auf dem Kunstmarkt aktuell angeboten wird und wo es sich wirklich lohnt (zum Beispiel in Junge Kunst) zu investieren und wo nicht.

Kann ich mich auch einfach nur beraten lassen, ohne gleich in die Verpflichtung eines Kunstkaufs zu geraten?

Ja, denn ein guter und seriöser Art-Consultant leistet auch gerne "Hilfe zur Selbsthilfe". Er ist gerne bereit, auch ohne konkrete Kaufabsicht Sie in Ausstellungen, in Museen, Galerien oder auch auf Messen zu begleiten, denn es sollte ihm immer auch wichtig sein, den Kunstsinn und dessen Urteilsvermögen zu fördern.

Will ein Art Consult mir vor allem seine Vorstellungen von Kunst aufbürden, und/ oder geraten dadurch mein eigener Geschmack und meine Wünsche in den Hintergrund?

Nein, im Gegenteil! Da jeder Kunstkauf eine Entscheidung auf ganz persönlicher Ebene darstellt, ist die Vorstellung des Kunden das Allerwichtigste! Dieser gilt es zu folgen und Vorschläge zu machen, indem man zum Beispiel zuvor gemeinsam anhand von Kunstbüchern eine Eingrenzung (Welche Epoche? Gemälde, Skulptur oder Zeichnung? Figürlich oder abstrakt? etc.) vornimmt. Danach erst setzt die Recherche ein, um ein entsprechendes Werk oder einen Künstler zu finden.

Kann ich einen Art-Consultant auch nur für den Kauf eines Kunstwerks beauftragen, oder muss ich befürchten, dass er/sie mich danach ständig mit Angeboten und Beraterofferten überrollt?

Viele Menschen haben Angst, dass Sie, wenn Sie einmal eine Beratung in Anspruch genommen haben, immer wieder angefragt werden und dadurch in eine Verpflichtung geraten, die sie jedoch nicht eingehen wollen. Diese Befürchtung ist unbegründet. Es gibt die Möglichkeit einer einmaligen Beratung, deren Dauer und Umfang Sie bestimmen, und auch die Möglichkeit, erst einmal ein "Testgespräch" zu führen, denn eines ist klar: Die Chemie muss stimmen, denn gerade Kunstberatung erfordert ein hohes Maß an gegenseitiger Sympathie und Vertrauen.

Worin liegt eigentlich der Vorteil, einen Art-Consultant zu beauftragen, anstatt gleich selbst zu einer Galerie zu gehen?

Der Vorteil sind dessen Neutralität und kritischer Blick. Eine Galerie hat vornehmlich das Ziel, vor allem Werke ihrer Künstler zu verkaufen, und das nicht immer auch zu Preisen, die angemessenen sind. Der Art-Consultant ist dagegen frei und unabhängig und kann seiner Kundschaft ein viel breiteres Spektrum an Vergleichen anbieten. Außerdem kann er in der Regel bei Galerien oftmals auch bessere Kaufpreise aushandeln.

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