Vertriebler sind stark nachgefragt

Ein guter Vertrieb ist in vielen Fällen mindestens genauso wichtig wie die Produktqualität. Kein Wunder also, dass Unternehmen fleißig nach Personal suchen - laut StepStone sind derzeit zahlreiche offene Stellen im Vertrieb und Verkauf auf der Karriereplattform gleichnamigen ausgeschrieben. Die wichtigsten Branchen sind hierbei der Groß- und Einzelhandel, Pharmaunternehmen, Bank- und Versicherungsunternehmen, Automobilunternehmen sowie IT- und Industrieunternehmen. Gute Sales-Mitarbeiter müssen laut StepStone über eine Bandbreite von Fähigkeiten und Kenntnissen verfügen: "Einfühlungsvermögen, lösungsorientiertes Denken, kaufmännisches Wissen, Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick sowie Branchen- und Produktkenntnisse", sind laut StepStone einige der wichtigen Eigenschaften von Sales-Mitarbeitern.

Key Account Manager sind die Spitzenverdiener

Laut StepStone können die Gehälter mitunter stark variieren, wobei der jährliche Median bei rund 43.600 Euro brutto liegt. In den folgenden Vertriebs-Jobs werden die höchsten Gehälter erzielt:

Vertriebsmitarbeiter

Als Vertriebsmitarbeiter gelten sämtliche Berufe an der Schnittstelle zwischen Produzenten und Kunden. Die Hauptaufgabe von Vertriebsmitarbeitern besteht darin, Produkte zu verkaufen - entweder im Direkt- oder Indirektvertrieb. Einige der Hauptaufgaben liegen in der Kalkulation von Angebotspreisen und Markt- und Bestandsanalysen, wobei sie häufig die gesamte Auftragsabwicklung übernehmen. Laut StepStone liegt das jährliche Bruttogehalt bei 37.100 Euro, ein Viertel der Berufsgruppe verdiene aber mehr als 46.700 Euro brutto im Jahr.

Vertriebsmitarbeiter Innendienst

Vertriebsmitarbeiter im Innendienst sind für die Betreuung von Bestandskunden zuständig, während die Neukundenakquise ebenfalls Teil der Arbeitsaufgaben darstellt. Die Tätigkeit ist eher auf die inneren Abläufe eines Unternehmens gerichtet, Mitarbeiter im Innendienst sind somit auch für Verträge und Kundenveranstaltungen zuständig, außerdem sind sie für die Lieferanten-Korrespondenz verantwortlich. Das Bruttomediangehalt liegt bei 38.700 Euro jährlich, laut StepStone kommt allerdings ein Viertel der Vertriebsmitarbeiter auf 45.400 Euro brutto jährlich. Provisionen und Boni sind oftmals ebenfalls Teil der Bezahlung, wodurch Mitarbeiter ihren Lohn aufbessern können.

Vertriebsmitarbeiter Innendienst

Im Gegensatz zum Innendienstlern ist der Außendienstler eher für die externe Präsentation eines Produktes verantwortlich und somit für Produktpräsentationen und Beratungstermine auf Messen, Ausstellungen oder direkt beim Kunden zuständig. Ein Merkmal ist die große Reisebereitschaft, da Mitarbeiter im Außendienst meist viel unterwegs sind. Die Neukundengewinnung ist hierbei von besonderer Bedeutung. Die Vor- und Nachbereitung von Terminen gehört hierbei ebenso zum Tätigkeitsfeld. Die Außendienstmitarbeiter kommen jährlich auf ein Mediangehalt von 49.400 Euro brutto, allerdings kann laut StepStone das Gehalt für die Besserverdienenden auch auf 61.000 Euro ansteigen.

Sales Manager

Sales Manager sind laut StepStone üblicherweise für "die Steuerung, Planung und Kontrolle von Absatzaktivitäten" zuständig. Die Pflege von Kundenbeziehungen ist hierbei ebenfalls Teil der Tätigkeit. Oftmals wird eine leistungsorientierte Zahlung samt Prämien angeboten, aber auch ohne Provision liegt das Gehalt über dem der anderen Vertriebsberufe - im Median verdienen Sales Mitarbeiter 65.200 brutto jährlich. Ein Viertel der Sales Manager liegt dabei sogar über dem Gehalt von 86.000 Euro jährlich.

Key Account Manager

Key Account Manager sind die Spitzenverdiener unter den Vertrieblern. Zu den Aufgaben zählt es, wichtige Kunden langfristig an das Unternehmen zu binden. Das Bruttojahresgehalt liegt laut StepStone bei 67.100 Euro im Jahr, ein Viertel liegt sogar bei über 84.200 Euro brutto im Jahr.

Redaktion finanzen.net