Positionierung: Die Erfolgsformel für Versicherungsagenturen

„Versicherungen werden oft als austauschbar wahrgenommen“, erklärt Kazazic. „Das führt dazu, dass viele Agenturen Schwierigkeiten haben, ihre einzigartigen Stärken klar herauszustellen und sich langfristig von ihren Mitbewerbern zu differenzieren.“ Laut Kazazic kommt es für Versicherungsagenturen heute nicht mehr nur darauf an, gute Produkte anzubieten – vielmehr sei es essenziell, ein klares Bild zu vermitteln, wofür die Agentur steht und warum Kunden ausgerechnet bei ihnen anklopfen sollten. „Unsere Aufgabe bei SENIKA ist es, den Agenturen dabei zu helfen, dieses Bild klar zu definieren und strategisch zu nutzen.“

Individuelle Strategien statt Einheitslösungen

Ein wesentliches Merkmal der SENIKA-Methode ist der Fokus auf Individualität. „Jede Agentur hat ihre eigenen Stärken, Geschichten und Werte – und darauf bauen wir auf“, so Kazazic. Gemeinsam mit seinen Kunden analysiert er die spezifischen Eigenschaften der Agentur und entwickelt daraus maßgeschneiderte Positionierungsstrategien. „Es geht darum, die Authentizität jeder Agentur herauszukitzeln und sie so im Markt zu platzieren, dass Kunden die Werte spüren und sich mit ihnen identifizieren können.“

Kazazic und sein Team setzen dabei auf ein umfassendes Trainings- und Coachingkonzept. „Wir arbeiten in intensiven Workshops mit den Agenturen zusammen, um ihre Einzigartigkeit herauszuarbeiten“, erläutert er. Ein zentrales Element der Arbeit von SENIKA ist das kontinuierliche Mentoring und die Begleitung der Agenturen, auch nachdem eine Positionierung erarbeitet wurde. „Es reicht nicht, einmal einen guten Slogan zu formulieren. Die Agenturen müssen die Inhalte mit Leben füllen und die Positionierung im täglichen Geschäft umsetzen.“ Die fortlaufende Unterstützung stelle sicher, dass die Strategien nicht nur entwickelt, sondern auch dauerhaft gelebt werden.

Langfristige Wettbewerbsvorteile durch klare Markenidentität

Kazazic ist überzeugt, dass Agenturen mit einer starken, authentischen Positionierung nicht nur mehr Neukunden gewinnen, sondern auch die Bindung bestehender Kunden stärken können. „Kunden suchen heute nach Verlässlichkeit und Orientierung“, sagt Kazazic. „Eine klare Positionierung gibt den Kunden Vertrauen und hilft ihnen, sich im großen Angebot zurechtzufinden. Damit wird die Agentur nicht nur für Neukunden interessant, sondern schafft auch eine Grundlage für eine langanhaltende Beziehung.“

Angesichts eines wachsenden Wettbewerbsdrucks in der Versicherungsbranche ist eine starke, authentische Positionierung kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit. Die SENIKA Training GmbH leistet hier Pionierarbeit, indem sie Agenturen hilft, ihre Identität zu finden und diese in überzeugende Botschaften zu übersetzen. „Wir sehen, wie sehr eine starke Positionierung die Geschäftsergebnisse unserer Kunden beeinflusst“, fasst Kazazic zusammen. „Es geht darum, sichtbar, relevant und authentisch zu sein. Denn nur dann werden Agenturen langfristig erfolgreich sein.“